近年、住宅づくりには「家そのもの」だけでなく、地域の景観や暮らしやすさを含めた総合的な価値が求められています。今回は、土地の魅力を引き出し、顧客満足だけでなく街全体の資産価値を高める家づくりを追求してきた地域密着型工務店の社長に、街と暮らしをデザインする仕事のリアルをお聞きしました。

 

お話をうかがったのは……

分譲地開発や注文住宅のほか、マンション、介護施設、公共施設まで幅広い案件を手がけています。土地の取得から自社での設計・施工、アフターサービスまで、「住」に関するすべてを請け負う工務店です。

代表取締役 中辻 正男 氏

  

「私はもともと設計事務所から事業を始めました。当初は図面を描き、お客様の希望を形にすることに集中していましたが、やがて一つの課題に直面します。設計だけでは、お客様の理想の家を最後まで見届けられないということです。

 

 良い図面を描いても、施工段階で意図が伝わらなかったり、土地条件によって思い描いた家が建てられなかったりするケースがありました。そこで考えたのが、「設計だけでなく、施工も土地調達も自分たちで行う」という方向性です。設計・施工・土地調達を自社で一貫して担えば、お客様のこだわりや思いを途切れさせることなく、完成まで責任を持てます。この判断をきっかけに事業を拡大し、土地の仕入れから開発、設計、施工、販売、アフターサービスまでを全て自社で行う現在の体制が生まれました」

 

 

「住宅に関わる業態は多岐にわたります。地域の工務店は施工力に優れますが、土地調達や企画は行わない場合が多い。リフォーム会社は既存住宅の改修に特化し、新築は対象外のこともあります。また、ハウスメーカーは企画力とブランド力を持つ一方で、土地は仲介会社に任せるケースがほとんど。不動産仲介会社は土地や建物の売買を専門にしますが、施工までは行いません。

 

 つまり、多くの業態は『建てるだけ』『売るだけ』『企画だけ』といった部分的な関与にとどまります。学生さんの中には、このあたりを混同していることが少なくありません。会社を選ぶときは、自分がやりたいことと、その会社の業態や関わる範囲が一致しているかをしっかり確認することをおすすめします。

 ちなみに、アイ建設はそのどれにも当てはまりません。土地の調達から企画、設計、施工、販売、アフターサービスまで、住宅に関わる全工程を自社で担える数少ない存在です。これにより、お客様は最初の相談から完成後の暮らしまで、窓口を一本化した安心感を得られます」
 

 

 

「私たちが大切にしているのは、家を単体の建物として見るのではなく、周囲の環境と一体で考えることです。たとえ敷地が狭くても、庭や植栽を設け、自然と共存できる空間をつくる。こうした工夫は景観を美しく保つだけでなく、住む人の心や暮らし方にも良い影響を与えます。

 

整った景観は住民のマナーや防犯意識を高め、地域全体の治安維持にもつながります。だからこそ私たちは、外構や街並みづくり（ランドスケープ）を必ず家づくりの一部として提案します。『家づくりは街づくり』という視点を持ち続けることが、長く価値を保つ住環境を生み出す鍵だと考えています」
     

「もう一つの強みは企画力です。分譲住宅を扱う不動産会社の場合、その家の販売が終わればプロジェクトは終了しますが、当社の場合は建築会社としての強みを生かし、モデル棟を別の土地での注文住宅契約へとつなげています。実際に見学されたお客様は、『この間取りを少し変えたい』『仕様を自分好みにしたい』といった要望を持たれます。その声を反映し、別の土地や条件に合わせたオリジナル住宅へと発展させていくのです。毎年約10棟のモデル棟を建てますが、ひとつのモデル棟から3棟ほどの注文住宅契約につながることも珍しくありません。

 

 近年は、完全注文住宅をゼロからつくるよりも、完成形をイメージしやすいモデルプランをベースに間取りや仕様を調整するスタイルが好まれています。時間や予算の負担を抑えつつ、自分らしさを反映できるイージーオーダー方式は、この時代の家選びに最も適した方法だと感じています」

   

 

「『住』のすべてに対応する家をつくるには、設計、施工管理、営業、人事・経理・企画など、さまざまな職種の連携が欠かせません。どんな役割であっても、幅広く知識を身につけておくことは、自分だけでなく、会社やお客様、みんなのプラスにつながります。

 我が社には、何でも教えてくれる先輩や職人さんがたくさんいるので、自分から学びに行くぞ！との心意気で、飛び込んできて欲しいと思います。コミュニケーション力も一つの技術、まずはその力を磨けば、次第に仕事を楽しめるようになりますよ。より良い家と街づくりの一歩を、一緒に踏み出していきましょう」